薬剤師が独立を考える際、選択肢として大きく分けて「新規開局」と「承継（M&A）」の2つがあります。どちらにもメリットはありますが、バシラックスでは基本的に承継（M&A）を中心に独立支援を行っています。
その理由はシンプルです。
承継は投資回収の計算がしやすく、独立後の経営を安定させやすいからです。
バシラックスが承継（M&A）を基本にする理由
承継（M&A）は、すでに営業している薬局を引き継ぐ形になります。
そのため、事前に「どのくらいの処方せん枚数が出ているか」「売上や利益はどの程度か」「人件費や家賃など固定費がどれくらいか」といった実績データをもとに試算ができる点が大きな強みです。
つまり、独立前に投資回収の見通しを立てやすいのです。
もちろん想定外がゼロになるわけではありませんが、「根拠のある判断」ができることは独立において非常に重要です。
新規開局は“博打”の要素が残る
一方で新規開局は、自由度が高く理想の薬局を作れる反面、どうしても博打的な要素が残ります。
開局した後に想定通りの処方せん枚数が集まるかどうかは、最終的には“やってみないと分からない”部分が大きいからです。
特に現在は、以前と環境が変わっています。
「出せばある程度は自然に患者が来る」「門前を押さえれば何とかなる」という時代とは違い、処方せんの発行元である医療機関側も徐々に飽和状態に近づいています。医療機関同士が患者を取り合う状況も増えており、立地や診療圏の読みが外れた場合、当初想定していた処方せんが十分に出ないリスクがあります。
それでも新規開局が成立する条件
ただし、新規開局が常に難しいというわけではありません。
たとえば次のような条件が揃っている場合は、新規開局でも十分に勝ち筋があります。
- 医療機関側と強いコネクションがある（紹介や連携が明確）
- 2科以上の処方せんが期待できる立地・診療圏である
- 賃貸借条件・初期投資・運転資金まで踏まえ、試算が適正で現実的である
- 採用・オペレーション・在宅対応など、運営の設計ができている
このように「勝てる条件」が揃えば、新規開局も有力な選択肢になり得ます。
ただ、現実としては年々、こうした好条件の物件が市場に出にくくなっており、条件が揃う新規案件は希少になっているのが実情です。
バシラックスが目指すのは“独立後の安定”です
独立はゴールではなく、経営のスタートです。
バシラックスでは、承継（M&A）を基本の選択肢として位置づけながら、薬剤師一人ひとりの状況を踏まえたうえで、無理のない計画で独立後の安定運営を目指す支援を行っています。
当初想定した投資回収が計画どおり実現できるかを検証し、必要に応じて回収期間を短縮するための打ち手（収益改善・コスト最適化・運営体制の見直し等）を整理しながら、実行まで伴走します。
独立そのものを目的化するのではなく、独立後の経営を早期に安定させることを前提に、現実的な改善策を積み重ねていくことが重要だと考えています。
また、安定運営の実現後には、次のステップとして、2店舗目・3店舗目といった展開を含めた将来の選択肢についても、ご希望と状況に応じて具体的に検討し、実現に向けた準備を支援します。
ただ独立すれば良いのではなく、独立を「続く経営」へつなげること。
バシラックスはこの考え方を軸に、独立前から独立後まで一貫して支援を行います。
「新規か承継か」で迷っている段階でも問題ありません。
まずは一度、現実的な条件整理から一緒に進めていきましょう。
独立するか迷っている段階でも
大丈夫です。
まずは現状整理から
一緒に進めましょう。
独立が最適解でない場合も含めて、
納得できる選択をサポートします。