薬局M&Aの相談先は、分かりにくくなっています
ここ数年、薬局M&Aは活発化しており、それに伴い、M&Aをサポートする会社も急速に増えています。
調剤薬局業界に特化してきた仲介会社に加え、
- 他業種を主に扱ってきたM&A仲介会社
- M&Aブローカー
- 金融機関・証券会社
- 薬局周辺事業を行う企業
など、さまざまな立場のプレイヤーが参入しています。
その結果、薬局経営者の立場から見ると、
- どこも同じような説明に見える
- 違いが分かりにくい
- 何を基準に選べば良いのか判断しづらい
という状況が生まれています。
この分かりにくさは、譲渡（承継）を検討する側だけでなく、参入・拡大のために譲受（購入）を検討する側にとっても同様です。
アドバイザリーも仲介も、M&Aを支援する点では同じです
M&Aアドバイザリーも、M&A仲介も、基本的にはM&Aをサポートする役割を担っています。
そのため、名称だけで違いを理解しようとしても、混乱してしまうのは自然なことです。
実務の現場では、
- 仲介業務であっても、検討段階から丁寧に関わるケース
- アドバイザリーと名乗っていても、実質的には成約前提で進むケース
など、関わり方に幅があるのが実情です。
つまり重要なのは、
「何と名乗っているか」ではなく、
実際にどのように関わり、何をゴールに置いているかです。
薬局M&Aは「薬局特有の事情」を踏まえた進め方が必要です
薬局M&Aでは、一般的な企業M&Aと比べて、特有の注意点が多く存在します。
- 処方元ドクターとの関係性
- 薬剤師・スタッフの雇用継続
- 患者・地域医療への影響
- 調剤報酬や薬価差益の構造
- 医療機関・卸・金融機関との関係
これらは、進め方を誤ると
- 価格以前の問題（関係悪化・情報漏えい・運営不安）に発展し得ます。
譲渡側にとっては、
「承継後に現場が混乱しないか」「関係者にどう配慮するか」が重要になります。
譲受側にとっても、
「引き継いだ後に運営が成立するか」「関係性を維持できるか」が重要です。
だからこそ薬局M&Aでは、
誰が、どの順番で、どこまで関わるかが極めて重要になります。
実務の現場で起きやすい“つまずき”の例
実際の現場では、次のような点が問題になることがあります。
- 業界理解が浅く、判断材料が十分に揃わない
- 情報開示の順序や範囲が曖昧なまま進む
- 条件交渉の設計が弱く、希望が反映されにくい
- 現場・関係者への配慮が不足し、話が進めづらくなる
これらは特定の会社が悪いというよりも、
薬局M&Aの特性を踏まえない進め方によって起こりやすい問題です。
薬局M&Aの相談先を選ぶ際に確認したいポイント
相談先を選ぶ際には、肩書きや名称以上に、次の点を確認することが重要です。
1）薬局運営・業界特性を理解しているか
- 何が価値を作り、何がリスクになりやすいか
- どこに配慮すべきか（ドクター・スタッフ・地域）
2）検討段階から相談できるか
- まだ結論が出ていない段階でも整理できるか
- 「まずは現状把握」から始められるか
3）M&A以外の選択肢も整理してくれるか
- 継続／改善／承継／拡大など、複数の選択肢を比較できるか
- 成約ありきで話が進まないか
4）情報管理や進行が慎重か
- 何を、いつ、どこまで開示するかの設計があるか
- 情報漏えいを防ぐ運用になっているか
5）不都合な点も含めて説明してくれるか
- リスクやデメリットも含めた説明があるか
- 話を急がせず、判断の時間を確保できるか
- 「どの立場か」よりも「どのように関わるか」を見極めることが大切です。
当社の考え方と立ち位置について
当社は、薬局M&Aにおいて仲介業務を行っています。
そのうえで、
- 検討段階からの整理
- 薬局運営の状況把握
- 関係者への影響を踏まえた進行
- M&Aを前提としない助言
を重視し、助言や整理を重視した関わり方を行っています。
成約そのものを目的とするのではなく、
薬局経営者にとって納得感のある判断につながるプロセスを支えることを大切にしています。
自分に合う人を是非見つけてください
薬局M&Aの支援会社選びは、簡単なようでいて、実は難しいものです。
だからこそ、
- 言葉の印象
- 実績の多さ
だけで判断するのではなく、
- 「自分の状況に、どの関わり方が合っているか」という視点で、冷静に比較・検討することが重要です。
薬局M&Aを前提としないご相談も可能です。
承継・拡大いずれの場合も、まずは状況整理からお手伝いします。
意思決定の前に、論点整理を
サポートします。
譲渡・承継の是非を含めて、
現状と選択肢の整理から対応可能です。
初期段階でも、お気軽に
ご相談ください。